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寧波如何打造國際商務中心?

發布時間:2019-05-05      點擊數:630

    寧波要想建立新型國際貿易中心城市,必須從貿易向服務轉變。只有圍繞貿易的服務鏈加長了,才能成為貿易中心,這些離不開人才。

 

    “兩個感覺,一是企業的信心比往屆要強很多,二是展示的商品,無論是品質、質量還是設計感,比以往都有了很大的提升!”密集調研了近20家寧波參展企業后,副市長李關定從廣交會展館走出,第一時間和身邊的市商務局局長張延分享了觀感。

 

    本周,寧波公布一季度統計數據。經歷了2月份的低谷后,寧波外貿一季度增長8.9%,增幅超過全國、全省平均水平。

 

    歐美市場穩定,新興市場進一步拓展,社群電商運營風生水起……展望未來,寧波下一個目標已被提前提上日程,外貿破萬億!

 

    一萬億的總量在望,那么一萬億的質量呢?寧波打造國際商務中心,到底還缺點啥?

 

    “2019,寧波外貿不會差!”

 

    “一開始大家比較擔心,但到了現在,基本是吃了定心丸。”作為外貿“龍頭”,中基寧波集團分量舉足輕重。去年進出口額首次突破30億美元,創造了寧波民營企業的歷史。副總經理應秀珍一上來,先亮了個2019“小目標”,去年公司完成了30億美元外貿總額,今年打算往40億美元努力。

 

    她算了筆賬,4月份,中基集團每天的報關數量已經恢復到200多票,一個月預計有6000多票。與此同時,隨著中美貿易態勢緩和,美國市場也在逐步回暖。

 

    “美國市場一穩定,對我們公司來說,至少35%的份額穩定了。另外,從去年下半年開始,中基加快了全球布局,在美國、歐洲均有分公司,上周在拉脫維亞我們還與當地的跨境電商簽約,布局中東歐海外倉,把第一手的產品發到客戶手上,縮短了商品周期,采購商也避免了自己‘吃庫存’的風險。”應秀珍說,國際貿易上的每次大波動,都是市場重新洗牌的過程。大的企業,承受損失的能力強一點。當初為了維護市場,做了戰略性讓步的,最終也會有所回報。這一穩一拓,給了中基足夠的信心。

 

    不同于中基的“大而全”,寧波美博進出口有限公司將目光專注在雜貨領域。通過增加文創“小心思”,使雜貨品牌化。每年出口額1億多美元,已經注冊了20多個品牌。董事長梅飛珍說,得益于電影衍生產品、文創品類的進一步豐富,一季度美博出口增長了18%。

 

    “從做生活方式類的百貨產品出發,我們目前在考慮,能不能利用寧波的港口優勢、開放優勢,自我轉型為國際買手,從采購全國有特色產品,到采購國內工廠在亞洲的產品、再到亞洲國家有價格優勢的商品,逐步發展成為亞洲采購中心。”梅飛珍說。

 

    “經常往返中美兩地,就我自己觀感,美國國內經濟十分強勁,老百姓消費能力非常強。”慈溪進出口控股有限公司董事楊黎明以自家企業為例,僅沃爾瑪訂單量就增加30%,特別是生活用品類,市場份額一直穩步增長。

 

    外貿常青樹,不是國際經營人才?

 

    “雅戈爾集團董事長李如成跟我說,應總你是外貿人才,但你不是國際經營人才。我覺得他的話很有道理。”作為寧波外貿的常青樹,應秀珍不僅見證了寧波40年外貿發展史,還一手創立了外貿綜合服務平臺“中基惠通”,服務上萬家中小企業,可以說始終站在外貿的最前沿。

 

    然而在她看來,李如成那句點評,視野更為宏觀。

 

    “我們都說出口多少,增幅多少,但是現在擔憂的是,產業鏈轉移太多、后續影響大,其實在外貿轉型的下半場,怎樣引進專業人才,把寧波建成總部經濟基地,這個才是需要進一步考慮的。”

 

    一番話,引來共鳴。市商務局有關負責人表示,寧波要想建立新型國際貿易中心城市,必須要從貿易向服務轉變,拉長產業鏈。只有圍繞貿易的服務鏈加長了,才能成為貿易中心,這些離不開人才。

 

    甬泰平進出口有限公司總經理王定英也忍不住報料,“原來公司里大學生實習很多,現在不知道都去哪里了,人才流失率很高,特別是電商人才流失率。”

 

    “市里能不能設立外貿企業人才專場,高大上也要,普通的也要,還要設計人才,什么專業都可以,只要英語有基礎就好。”翔欣家居董事長黃瑤瑤求賢若渴, “我自己是數學老師出身,現在外貿照樣做得很好。”

 

    業內專家表示,延長城市貿易產業鏈,必須注重專業人才培養,尤其是國際經營人才。通過國際規則的學習、變通,培養綜合性的貿易人才,提供專業服務。外貿人才梯隊建設,寧波刻不容緩。

 

    內外貿一體化,有哪些痛點?

 

    外貿大佬濟濟一堂,縱論國際經貿大勢。寧波沙馬家居進出口有限公司總經理王佳雖是第一次參會,卻頗有一種初生牛犢的氣概。

 

    “2013年開始二次創業,當年出口700萬美元,2014年開始洗牌客戶,放棄所有進口商,保留超市客戶,同時著手內銷,進行產業鏈布局。目前保證每年銷售額不低于15%的增長,縱向發展橫向布局,現在公司已有自己的鋁鍋廠、包裝廠、軟件IP公司,還與北京洛可可設計團隊建立戰略合作,對方每年提供不低于100個設計產品給我們,實現自主品牌出口,2018年出口額4500萬美元,其中自主品牌‘Re-cook’出口2200萬美金,內銷1.7億元。”王佳連珠炮似地報完,在座的老牌企業家飛快地在紙上記錄,心里暗暗稱奇。

 

    第一年轉型創業,第二年就敢“洗牌”客戶,開始自主品牌出口,完成產業鏈布局,結合新零售模式,創造了一次次奇跡!

 

    國內消費市場潛力無限,但眾所周知,外貿人之所以舍近求遠,就是做內銷繞不開三大痛點:費用、庫存和回款。豪情萬丈試水之后,往往鎩羽而歸,這樣的例子在寧波并不鮮見。

 

    王佳又是如何做到的呢?他笑著打了個比方,“做外貿,是先認識、戀愛、再結婚生孩子,現在做內貿新零售則剛好反過來,是先生孩子,然后再領證結婚、談戀愛。”

 

    沙馬家居目前在線下共開設了144家分店,線上通過社群電商云集上賣貨,實現了爆款社群運營的全面互動。“目前內銷營業額90%來自線上,最高峰時,有24萬人同時在平臺幫我們賣貨。今年7月份自己的平臺也將上線,即中國第一家會員制專享購物平臺——瑞庫客。”

 

    一場座談會,讓在座的外貿大佬不僅解讀了寧波外貿的基因,還代代相傳,讓人看到了寧波培養創新力量的方向和動能。

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